采写 | 江榆洁

编辑 | 张小逸

视觉 | Myra

原标题：90后6年创业4次，瞄准亲子科学教育，近600个科学小实验获200万粉丝，累计播放量过亿

早在几年前，一批“出尽风头”的90后创业者开始涌现，在这个不断颠覆传统的时代，他们有天然的优势，敢想敢干、敢于破坏甚至重建规则，同时又不乏创意。

水鹏飞也是90后创业大军中的一位，作为互联网原住民和新一代创业者，从2013年9月第一次创业起始，6年创业4次的经历让他有坚韧的创业理念和踏实的心态。

2015年，仍是学生时，他创办了南京小枕头网络科技有限公司，并在2016年获得天使投资人的青睐，完成数百万元天使轮融资。

如今，南京小枕头网络科技有限公司致力于亲子科学教育，主打项目为“爆炸实验室”，运营科学实验方向的原创视频内容以及相关的科学材料电商平台。

平台发布的原创科学实验视频则主要针对3到12岁的儿童，其拥有线上线下课程研发团队，每周推出5篇原创视频内容，每晚8点都会给孩子和家长创作一个科学小实验。旨在鼓励孩子和家长每天都花三分钟，学习一个科学小知识，培养孩子对科学的兴趣。

目前，公司营收以“爆炸盒子”系列产品为主，同时与线下科教平台建立合作推出课程实验，辅助教学，获取盈利的同时也在积累线下资源。水鹏飞表示，“爆炸实验室”营收总额已达2000万左右，处于盈利状态。

据悉，“爆炸实验室”在今日头条、腾讯、B站等全网各渠道平台累计粉丝已超200万，视频总播放量过6亿，单个视频最高播放量达7000万次，已成为中国领先的亲子科学实验教育品牌。

90后“创业老兵”

2012年，水鹏飞考入南京林业大学电气信息工程专业，“高中时就很喜欢这个领域，高三除了自学外，就一直在研究机器人，我是奔着这个专业来的”。

由于2013年三星、苹果手机爆炸事件频发，大一下学期，他就学会利用专业知识研究电池充电保护的技术，并成功申请了专利。

这件事成为水鹏飞在大学的一个转折点，也进一步佐证了他的观点：世上无难事，只要找到适合自己的学习方法，什么都可以快速掌握。

2013年9月，他决定踏上大学生创业的道路。虽然是90后创业，但水鹏飞曲折丰富的经历让他堪称“创业老兵”。

第一次的创业项目是轮滑培训班。大学时，水鹏飞利用业余时间迅速学会了轮滑技巧，并在一家轮滑培训机构的高难度班兼职授课。授课一段时间后，他逐渐萌生了创业的想法。

他是个执行力很强的人，有想法就立刻实行，于是，轮滑培训班也迅速成立。

创业初期，水鹏飞先用已有的生源信息，用“微信拉群”的方式告诉家长，群里学生满6人即可开班，这样的方式为他迅速积累了生源。培训班最忙碌时，他一人一月同时开展了10个班教学。

这次创业让水鹏飞发现两件事：一、改变了原本性格。因为几乎每天要和3-60岁的客户交流，创业大大提升他的沟通能力；二、创业可以带来收益。零成本教学下，他2个月赚了近3万元。

轮滑培训班开展期间，因为创业课程的作业要求，他撰写了另一份详细的创业计划书：将学校周边的超市、百货店集成在一个网页上，学生只需电话联系，平台就可以将东西送到宿舍门口。

这个计划的雏形是建立类似于“美团”、“饿了么”的餐饮商超平台。当时，美团、饿了么还未上线。

2014年2月，行动力极强的水鹏飞在南林正式上线了他的微信订餐平台——“南林微外送”，上线两周就收获超3000粉丝，两天谈下28家商家入驻。

巧合的是，2014年5月，南林成为美团入驻南京的第一个高校。2014年中旬，美团正式爆发，也令水鹏飞的订餐平台受到重击，此时他的第二次创业也伴随着暑假来临宣告结束。

然而，2014年的暑假他并没有闲着，关闭外卖平台的水鹏飞开始着手运营社群商城，把零食店搬上网做一个校园百货商城，做校园里的“淘宝”。但由于囤货压力过大，资金难以支撑，运营半学期后开始亏本，也结束了他第三次短暂的创业。

令人意外的是，家人对水鹏飞大学期间的创业故事毫不知情，“这没什么好说的”，也许这是独属于90后的“酷”。

中国未来的“教育爆炸”

毕业来临前，水鹏飞同许多即将跨入职场的90后一般，需要做出新的选择。最终，他依旧想做自己的“引路人”，创业去。

他决定先注册公司，再思考公司具体做什么，“不需要做太大，能活下去就行”。

没多久，水鹏飞聚焦于O2O领域，进行了第四次创业，开展“豆豆课堂”项目。“豆豆课堂”提倡兴趣教育，主要教学魔方、轮滑、滑板，后来加入科学实验、篮球、足球等兴趣课程，以室内外、线上线下相结合的形式开展课程。项目发展最顶峰时时，公司共有50余位老师。

在豆豆课程发展渐入佳境时，水鹏飞却当机立断的选择转型至“互联网+科学教育”。他坦言，一直以来他都在思考做一个“科学”相关的项目，构建壁垒。

2016年，水鹏飞正式毕业，创立了“爆炸实验室”项目。取名“爆炸”，他“希望这个项目在市场中‘炸’起来，变得很厉害的意思”。他希望，这将会成为中国未来的“教育爆炸”。

爆炸实验室采用于“自媒体+线上公开课”模式，自主研发科学实验课，打造科学IP。同时，水鹏飞还推出实验材料包“爆炸盒子”进行内容变现，家长在其自营的商城即可购买实验材料包。

目前，爆炸实验室主要有三条业务线：

第一，同名微信公众号自媒体运营，累计发布免费小实验视频教程近600个，粉丝近百万；

第二，以微信平台为端口销售爆炸盒子，共有超40套主题，实验材料包超300种，已卖出近300万份。

值得一提是，2016年12月份，是水鹏飞第一次开始尝试从内容创作到硬件材料产品输出，“爆炸盒子”的研发打通了整条供应链体系。每个盒子装有8-10个涵盖一个月实验内容的硬件材料，爆炸盒子上线第一天订单就高达2000个。

爆炸实验室同时还将科学实验视频授权给海尔集团、优酷、小米、新东方、学而思教育等知名企业，新东方和学而思教育等教育企业的线下课程也会采购爆炸盒子，大大提高了爆炸实验室的曝光率，从而收获大量粉丝。

第三，亲子科学实战训练营。今年5月训练营刚刚上线，付费学员超3000名。该训练营课程共360节，分为18期，每期20节课。一期营收超20万元。

如今，亲子科学实战训练营的第二期也已报名结束，回课率达40%。

做影响中国下一代儿童的教育品牌

教育领域是个万亿级市场，一直呈现旺盛的增长态势，赛道上不断涌入着各类玩家。

被称为国内教育市场蓝海，K12赛道最后“金矿”，科学教育的爆发程度从政策鼓励上可见一斑。

2018年，对于教育行业来说是“被迫精细化”的一年。国务院和教育部相继出台《关于规范校外培训机构发展的意见》和《中小学生减负措施的通知》，开始加强对于校外培训机构的管制。

但对于科学教育来说，却是异常“ 繁荣”的一年。从国务院发布《新一代人工智能发展规划》，再到 2018 年《关于规范校外培训机构发展的意见》中提出的“鼓励发展以培养中小学生兴趣爱好、创新精神和实践能力为目标的培训”，都被视为科学教育未来可以实现利好发展的讯号——国家已经把学生的科学教育提上了日程。

如何成为新行业的领军者？当然是成为先行者。一个好的想法，一个更坚实的长期优质内容创作，或许都能带来一场新的变革。

水鹏飞思路是从少儿兴趣班切入到科学实验教育原创内容的细分领域，他表示：“目前这个细分领域中，还没有很多竞争者，爆炸实验室是‘头部玩家’。”

他认为，未来教育大环境是注重对孩子动手能力及科学思维能力的培养，目前的年轻家长对新教育方式的需求凸显，互动方式的寓教于乐，更有利于加强亲子交流，培养感情。

2019年10月14日，爆炸实验室刚过完3周年生日，团队现有20余人，主要分为研发课程、运营微信、设计师等职能分工。水鹏飞告诉记者，公司的营收总额已达2000万。

他称，“希望爆炸实验室成为影响中国下一代儿童的教育品牌”，目标是影响2000万家庭，改变2亿儿童。目前，公司还和江苏省儿童福利基金会、江苏陶欣伯助学基金会等合作，不断对外输出科学实验的内容，试图影响更多孩子。

目前，水鹏飞正考虑进行下一轮融资。